Osłabienie handlowe w dobie kryzysu - jak zarządzać działem handlowym, aby Twoi handlowcy mu nie ulegli

Autor: Mirosław Smoczyński

Dodano: 26 listopada 2009
Pytanie: Zarządzam kilkuosobowym zespołem handlowym. Moi handlowcy wracają z terenu z marnymi minami, ponieważ wszędzie słyszą od klientów, że jest kryzys i w związku z tym muszą mieć niższą cenę albo dłuższy termin płatności. Sytuacja rzeczywiście jest trudna dla wszystkich, jednak ja już też niewiele mogę ,,zejść” z warunków handlowych, gdyż sam przekroczę próg opłacalności biznesowej. W dodatku mam wrażenie, że niektórym klientom wiedzie się jednak całkiem dobrze. Jak rozmawiać z handlowcami, aby zobaczyli inne możliwości niż tylko uleganie klientom i konkurencji?

Pozostało jeszcze 90% treści

Aby zobaczyć cały artykuł, zaloguj się lub zamów dostęp.

Uzyskaj dostęp do Portalu FK a wraz z nim:

  • Aktualne informacje o zmianach w prawie (24/dobę)
  • Indywidualne konsultacje z ekspertami (odpowiedź w 48 h)
  • Codziennie aktualizowana baza ponad 40 500 porad z zakresu podatków dochodowych, VAT, rachunkowości, ZUS oraz prawa pracy
  • Ponad 3 000 narzędzi: kalkulatorów, wzorów dokumentów, formularzy, szkoleń i porad wideo

Jeśli posiadasz konto - zaloguj się

Adres e-mail:

Hasło

Nie pamiętam hasła
Nie pamiętam hasła »
Jeśli nie posiadasz pełnego dostępu do portalu, możesz wykupić dostęp jednorazowy do wybranego dokumentu.
PayU » 49.90 zł netto (61.38 zł brutto)
Słowa kluczowe:
Osłabienie handlowe
Nie ma jeszcze komentarzy do tego dokumentu.
Zaloguj się aby dodać komentarz
Poradnia 48h

Jeśli masz jakiekolwiek pytania skorzystaj z indywidualnej porady grona naszych wybitnych Ekspertów.